购买笔记本电脑　警惕商家如此促销

经济日报 2006-3-16 14:10:04

    笔记本电脑如今不算稀罕物件了，但是大多数人在自己拥有和熟练使用笔记本电脑之前，对这种产品是缺少概念和经验的。因此，有的经销商往往利用消费者的“知识盲区”和“信息不对称”进行非诚信的“促销”，这已经成为一些经销商的手段。

    俗话说好马配好鞍，买了笔记本当然也要配一些笔记本配件了。当您验完机器后，卖电脑的总是会向您推销一大堆笔记本配件，比如鼠标、摄像头、笔记本电脑包等等，最后还会奉送您一句：“这些配件我们是代卖的，不赚钱。”其实这句话可以翻译成：“机器我们是代卖的，就配件赚点钱！”

    现在卖电脑的正常利润已经非常薄了，商家从消费者兜里掏钱，搭售配件就是最常用的手段。一般消费者在购买几千元甚至上万元的笔记本电脑之后，都具有一定的消费惯性，这时候对于几百元级别的消费通常变得非常大方，商家就趁此机会推销配件。这些东西的利润一般都较高。

    经销商的“促销招术”————“有便宜的库存机型要不要”。所谓“库存机”，是指由于现在笔记本电脑更新换代的时间太快，造成每次换代时都会有一些质量很好的产品被作为过时机型积压下来，这种产品经常很便宜，除去不够时尚之外，不影响使用。但是，如果经销商向你推销说：“有库存机，价格非常便宜，你要不要？”这时您可要小心了，因为这句话还可以说成：“有返修机，价格便宜，你要不要？”

    并不是说库存机都是返修机，但是有“内部人士”说，大部分返修机都是以库存机名义卖出去的。因为有了库存这个借口，所以像包装箱开过封、机器电池充过电、机器有轻微使用的痕迹等等都已经“合法”，甚至有些机器保修卡没有、原机配件丢失、机器表面有划痕等等严重问题都可以用库存机这三个字来当盾牌。

    “那款没货了，您看看这款机器。”————这是有的笔记本电脑商最常用的“促销招术”。最近两年来笔记本市场上出现最多的词就是“降价”，一夜之间掉千八百元已经不再稀奇。为了避免降价造成的损失，大部分商家都只维持少量库存，这就造成了笔记本市场经常出现断货的情况，尤其是一些热门机型。如果商家告诉您，“这款机器没货了，等两天再过来吧”，那就是真断货了；如果商家在告诉您断货之后又推荐这推荐那的，那可就值得怀疑了。商家以断货借口向顾客推荐其他机型，这些机型要么是滞销机型，要么是和断货机型相近的高利润机型。

    为了应对您准备购买的机器“断货”，在去市场前最好预备两款候选机型，以免在市场上一着急乱了阵脚，被商家牵着走。如果您已经有一台心仪的机型，那就要下定决心，非它不买，这种时候，商家往往会找一个借口说，这款机器还能想办法找到两台，所以消费者首先就要有自己的主见。