中移动和苹果谈判基本中止 主要因利润分歧？

南方日报 2007-11-30 10:05:32

　　喧嚣一时的“iPhone与中移动合作”一事因为中移动CEO王建宙的表态，“iPhone模式不适合中国”而戛然而止。但记者昨日从内部渠道独家获悉，合作中止的真正原因在于iPhone方面提出了非常强势的利润分配计划，与中移动以运营商为中心的商业模式分歧太大。目前，双方的谈判基本中止，iPhone借道中移动进入内地市场的大门暂时关闭。

　　风起于澳门通信大会，本月13日，正在澳门参加“2007亚洲移动通信大会”的中移动CEO王建宙面对媒体抛出猛料，“中国移动正计划将iPhone手机引入内地市场”，由此引发了业内关于iPhone何时进入中国市场的新一轮猜想。

　　iPhone是苹果公司今年6月在美国推出的手机，将iPod的音乐视频功能与智能手机的通讯功能相结合，引发消费者的热烈追捧，在美销量迅速突破140万部。随后iPhone开始迈出美国市场，在英、德销售。

　　国内市场也保持对iPhone的高度关注，按照苹果公司的计划，明年在亚洲市场的销量将达到1000万部，中国将占到其中相当大的比例。

　　iPhone采取的主要销售模式是与当地最大的电信运营商捆绑。苹果在美国与运营商AT&T捆绑销售，在德国和英国的捆绑合作运营商分别是T-Mobile　和O2。基于此，中移动向苹果公司表达了引入iPhone的意向。

　　但苹果公司在与运营商合作过程中将抽取高额分成，以运营商AT&T为例，对于当前已经与AT&T签署iPhone服务协议的用户，苹果公司每月从每位用户中可抽取3美元费用。对于AT&T将来所赢得的用户，苹果每月可从每位用户中抽取11美元费用。

　　这与中移动的终端定制销售模式背道而驰。消息人士透露，中移动在定制终端时也表现出非常强势，会对终端加载的内容提出具体要求，并要求合作伙伴保证一定的销量，销量达不到预期，会影响到合作伙伴的信誉，甚至终止合作。

　　内部人士透露，苹果公司CEO乔布斯在与中移动谈判的过程中提出了类似于美国市场的要求，引发了中移动方面的不满。据悉，目前双方谈判已基本停止。

　　有消息称，苹果已经开始计划明年夏天在北京开设直销店，绕开运营商与内地一些手机渠道商的合作也在洽谈中。但业内人士分析，iPhone若想进入中国，与移动运营商合作仍是首选。原因之一在于iPhone选择的网络支持之一是基于GSM网络的EDGE(俗称2.75G)，这对于已初步完成全国范围内EDGE网络建设的中移动来说将是一个有利因素。

　　另外的原因在于价格，据了解，欧洲iPhone的直销售价高达999欧元，而与运营商捆绑套餐后的售价只要399欧元。利用运营商强大的渠道优势将单机价格下降对用户也许更有吸引力。