30余家网络直销公司围攻PPG

南方都市报 2007-12-20 10:35:35

    一家没有实体店、厂房和流水线、员工总数不到500人(还包括200多呼叫中心工作人员)新企业PPG，在两年之内就能每天卖掉1万件衬衫，而行业老大 雅戈尔 (行情 股吧)日均销售衬衫1.3万件。

    “PPG模式”成了2007年希望进军电子商务的传统企业重点研究的模板。

    近期，卓越网创始人之一的陈年已重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办Vancl.com，并由金山CEO雷军担任代言人。

    最新数据显示，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办，报喜鸟集团旗下的电子商务公司“BONO”、“BBS”、“51衬衫”、当当网等不约而同地将目光投向“网络直销”。

    垂直电子商务率先盈利

    目前正在筹措自己的衬衫品牌直销的当当网CEO李国庆算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，可见，电子商务原则上可为传统销售公司省出50%费用支出。

    随着水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，红孩子、新蛋网、我要钻石网、北斗网等专业售卖婴幼儿用品、钻石、手机的垂直电子商务网站也再度受到关注。

    “目前传统企业进入电子商务并没有任何门槛。”从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰如是说。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。

    PPG衬衫的运营模式可以概括为，没有流水线、门店、制作外包、只有3个用来存贮成品的仓库，靠铺天盖地的广告，利用网络、电话、目录进行直销。

    据京东商城CEO刘强东称，“电子商务这种交易模式未来可占到整个IT市场20%到40%规模，未来3年内，传统渠道销售的所有商品都可通过电子商务购买。”

    “PPG”受到“一元”冲击

    “在上海地铁里，环顾四周能看见10件PPG”。价位从99元到229元左右PPG衬衫目前已经吸引了相当一部分的消费者，不过在30家“模仿者”一拥而上的情况下，PPG的模式将受到猛烈冲击。

    记者了解，报喜鸟旗下的电子商务企业BONO计划推出“一元计划”，在11月20日至12月31日每日两个时段内以一元价格，出售男士衬衫、T恤、休闲裤。

    有业内人士表示，“性价比高本来是PPG吸引用户的重要因素，现在从传统服装行业杀出的厂商不惜以价格战方式来提升品牌知名度。”

    BONO副总经理高峰表示，公司在传统服装的制衣经验、专业积累以及实体资源将是未来支撑其未来成为比PPG利润空间更大、定位更高的基础。

    高峰表示，根据顾客尺码定制衬衫将是BONO走高端的重要思路，“在这种情况下，通过网络进行尺码定制并不会提高成本，衬衫可根据客户的相同尺码集中打版。”