戴尔牵手宏图三胞进军零售市场 一改以往直销模式

上海证券报 2008-4-18 16:35:35

　　昨日，戴尔全球副总裁亚洲消费业务总经理Walt Mayo证实：戴尔将正式牵手宏图三胞全力进军零售市场。

　　戴尔今年来一改直销模式独大的营销模式，触角开始大面积伸入零售领域，并且在不断的选择最佳的零售渠道进行全方位合作。目前，除了网站外，全球共有12000多家零售店销售戴尔产品。在近几个月里，戴尔已经宣布了与印度的Croma，美国和加拿大的百思买，美国和加拿大的史泰博，新加坡的阁室，日本的Bic Camera，英国的Carphone Warehouse、特速购和DSGi，并和美国、加拿大、巴西、墨西哥及阿根廷的沃尔玛建立了合作伙伴关系。宏图三胞总裁陈斌认为，戴尔此次与宏图三胞的合作可以说是优势互补。从电脑销售领域看，戴尔长于产品设计、制造等，宏图三胞长于零售终端的专业店面销售和服务。从专业性方面看，宏图三胞的销售人员大部份来源于IT专业院校，接受过专业的IT培训。(张良)