联想移动28个战区变为20个专区 销售不容乐观

第一财经日报 2008-5-21 16:22:39

　　“近期在调整手机产品线，所以这两天出货比较少。”联想移动厦门工厂一位内部人士指出，今年第一季度联想移动的产品线太短，很多销售人员都在向总部反映，但总部反馈回来的消息是：因为还在调整期间。

　　陈刚承认，目前联想移动的产品线的确有些紧张，但最新上市的新品还是供不应求。据悉，联想移动今年将推出60多款机型，其中在4月16日的新联想移动起航新闻发布会上已经发布了4款新机，而接近40多款新品要到今年下半年才能上市。

　　“目前联想手机的销售状况不容乐观。”厦门一位手机经销商表示，联想销售团队变化太大，特别是基层销售人员，在短期内会给联想手机的销售带来很大的影响。

　　据透露，以前无论是联想移动聘请的还是经销商针对联想手机聘请的促销员都归联想移动管理，现在经销商针聘请的促销员要归经销商自己管理。此外，联想移动在编的促销员也有所裁员，比如福建地区就减员了10%~15%。

　　福建一位手机经销商透露，目前联想手机每个月在福建的销量只有5000部左右。主要的原因是经销商还不适应联想移动的改变，其次由于福建距离深圳太近，杂牌国产手机对联想这种品牌国产手机冲击很大。

　　“经销商初期会有些不适应，时间长了，他们就会跟着联想移动调整过来。”陈刚表示，种种做法都是为了真正将经销商的积极性调动起来，而不是以前的“保姆式”营销。（孙燕飚）