工业和信息化部低调挂牌 高调鼓励TD下一步

21世纪经济报道 2008-7-1 9:15:44

    很显然，在这样的情况下，TD的终端就成为决定TD成败的关键因素之一。此前，一度有业内专家认为，中移动TD终端采购数量较少，并建议中移动采购逾百万部手机，解决终端之困。

    “事实上，中移动为TD手机已经破例。”董昕向记者表示，从成立至今，中移动一直没有采购过手机，而为了发展TD，中国移动自去年底来已经进行了两轮采购，在支持奥运同时促进TD行业发展。

    同时，王建宙表示，TD手机采购量其实是根据市场需求确定，会随着市场需求随时扩大采购量。而且除集中采购外，中移动也发动社会渠道经销手机，所以不用担心TD终端无法满足市场需要问题。

    董昕透露，中移动计划在北京奥运会前TD终端的采购量是30万部。目前已经进行的两轮集中采购中，第一轮采购量为6.5万部，正在进行中的第二轮采购量则达20万部。

    “如果市场有需求，我们随时可以进行新的集中采购。”王建宙说。他同时表示，集中采购只是中移动带动TD发展的手段，未来社会渠道在TD发展中将发挥重要作用。

    中移动市场部副总经理陆文昌告诉记者，今年5月，中国移动已与三星、LG、中兴、宇龙4家厂商签订了授权协议，允许其在中移动营业厅内建立专柜销售TD手机，目前已经进入中移动8个TD城市的150多家营业厅，“我们计划在北京奥运前进一步增加到500家营业厅”。

    除此之外，中移动也开始尝试TD通过网络平台扩大TD的销售渠道。“这是手机流通领域的创新。”陆文昌说，该平台集B2B和B2C一体，渠道商和代理商通过该平台订购手机，然后向用户销售，中移动统一配送，在迅速推广TD同时，节约社会渠道伙伴资金。

    “我们目前已经有800多家代理，到这个月底预计增加到1500家。”他同时透露，除正常代理费外，目前中移动还给予手机厂商终端价格1/3的补贴，多给代理商手机价格10%返点，以增加合作伙伴积极性。

    GSM和TD的平衡悬念

    “现在我们首要的事情，就是全力以赴确保TD为奥运会服务。”王建宙说。除此之外，中移动其他奥运服务也在继续。今年4月，中移动曾联合三星向北京奥组委交付了约15000套包括TD手机卡、手机终端、近300万元话费在内的服务包。6月29日，中移动再次扩大赠送规模。

    “我们正在着手采购10万部TD手机赠送给奥运志愿者。”王建宙告诉记者，这批手机已经预设了PoC调度功能，集对讲、志愿者信息发布、奥运资讯随身包、奥运快讯、手机电视以及奥运多媒体彩铃六项特色功能，还包括中移动免费提供的大容量USIM卡和赠送通信费。此外，中国移动还将采购2万部TD手机为海外客户提供奥运租机服务。这些手机已包括在本轮的20万部手机集中采购之中。

    而在服务奥运的同时，TD的市场拉动也已逐步开始。从6月初开始，在原有TD社会化测试和试商用基础上，中移动对TD终端采用了新的补贴方案，用户购买TD手机可以获得千元以上的现金补贴，预存话费还可获得全额返还。此外，中移动增加招募6万名测试用户，同时TD的新推广亦在多种媒体上全面上线。

    在业内人士看来，现在更值得注意的问题是，在过去一个月中，电信、网通、联通三大运营商的资产和股份重组工作已经全面展开，可以预见在奥运结束，各运营商的人员划转、网络接收等重组实质工作完成后，3G就将发牌。而在这种背景下，新电信和新联通都将成为手握固网、2G、3G业务的全业务运营商，与中移动进行竞争。

    在这一形势下，中移动未来的发展走向将取决于如何应对两运营商挑战，在维持GSM业绩协调发展的同时，做大TD。